97365bet路c0m - 售楼处态度变了!现在看房好吃好喝供着,楼市真降温了
发布日期:2020-01-11 16:08:30    阅读:1755

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97365bet路c0m,来源:楼盘网tb

去年市场上最火热的时候,售楼处人山人海,买个房还要经过几轮摇号,最后还不一定能买到,置业顾问对购房者也爱答不理的,甚至有的售楼处还发明了“茶水费”来变相涨价,让购房者有苦难言。但现在再去售楼处逛一圈就会发现一切都变了,不仅没有“茶水费”了,置业顾问的态度也好起来了,说话温声细语的,而且售楼处里到处还摆满了蛋糕小吃,瓜子饮料也管够,好吃好喝的供着,一切都为了给购房者提供更好服务。而这种态度的转变恰好说明现在市场行情出现巨大转变,开发商销售压力加大,不得不讨好购房者,毕竟现在市场已经是买方市场了,开发商不得不底下“高贵”的头颅。

2018年市场上的房地产开发商经历过出让股权、降价促销、员工结构调整、企业更名等一系列大动作,而这都说明一个问题,那就是开发商压力大,而在2019年这种压力会更大!根据数据显示,2019年房地产企业到期债券规模逾5000亿元,在目前楼市调控紧缩的背景下融资成本增加,想要有效处理债务压力就必须要靠销售款,如果没能获得充足销售回款,那么开发商唯一结局就是倒闭,这也是截至目前今年已经累计出现450多家破产开发商的原因之一。但问题是在目前这个背景下,开发商之间的竞争加剧,想要快速卖出房子除了使用降价的方法之外,必须还要给购房者愉快的体验,所以像提供瓜子饮料这样的手段也就十分有效了,俗话说得好“吃人家嘴软,拿人家手短”,在售楼处吃了喝了,不买房都感觉不好意思。

值得一提的是,中国房地产市场在经过二十多年的发展之后已经进入到买方市场,房子供应明显超出需求。虽然目前还没有数据明确表示中国住房能够多少人居住,但大部分专家估算出来的数据是30亿左右,而实际上中国人口只有14亿,楼市供应超出需求一倍以上!所以在这样的情况下,开发商怎么样才能吸引到购房者注意呢?必须要跟市场上其他开发商不同,至少要在服务上做到不一样,这样购房者在买房的时候才会一下子想到这家开发商。实际上在笔者看来,在楼市进入到买方市场之后,开发商之间的竞争就已经从产品营销上升到了服务竞争了,只有提供高品质服务才能在激烈竞争中获胜。所以为了吸引购房者,提供更好的服务,开发商当然不介意拿一点瓜子饮料出来讨好购房者,只要能把房子卖掉,这一切都是值得的。

笔者很早之前就说过现在楼市是属于刚需的时代,刚需买房只会越来越容易。在这种行情下刚需就有了更大选择空间,所以千万不要因为开发商提供瓜子饮料就草率决定买房,还是要多看看多选选,反正着急的是开发商。也许现在只是在提供瓜子饮料,再等一段时间开发商可能就会赠送物业费和家电了,到时候买一套房还能免费获得配套家电,又能省下不少钱。楼市转向迹象明显,但买方市场想要彻底稳定还需要一段时间,所以这段时间里购房者一定要沉住气,“让子弹飞一会儿”。